캄보디아 사람들이 한국인에게 갖는 이미지는 매우 좋습니다. 특히 한류열풍과 더불어 한국 드라마나 영화 등 다양한 문화 컨텐츠 덕분에 한국인들에 대한 호감도는 더욱 높아지고 있죠. 이러한 분위기 속에서 우리나라 기업 중에서도 해외 진출을 목표로 하는 곳이 많습니다. 대표적으로 삼성전자 같은 경우 베트남 시장 공략을 위해 하노이 인근에 공장을 설립하기도 했고, LG전자 또한 인도시장에서의 점유율을 높이기 위해 현지 생산공장을 건설했습니다. 이처럼 국내기업 뿐만 아니라 많은 외국계 기업들도 세계 곳곳에 지사를 두고 활발하게 활동하고 있습니다.
해외진출 시 고려해야될 점은 무엇인가요?
우선 첫번째로는 언어입니다. 아무리 좋은 상품이라도 해당 국가의 언어를 모른다면 판매하기 어려울 뿐더러 원활한 소통이 되지 않으면 문제가 발생했을 때 해결하는데 어려움이 생길 수 밖에 없습니다. 두번째로는 물류비용입니다. 대부분의 나라에서는 자국 내 유통망을 확보하고자 노력하지만 아직까지는 글로벌 시대이기 때문에 모든 물품들을 수입해서 쓰고 있습니다. 따라서 각 국마다 물류비용이 다르기 때문에 이를 꼼꼼히 따져봐야 합니다. 세번째로는 환율입니다. 예를 들어 1달러당 1000원이었던 환율이 1200원으로 상승하게 되면 100달러짜리 물건을 살 때 12만원이 드는 것이죠. 이렇게 환율 변동폭이 큰 나라는 환차손익을 주의해야 합니다. 마지막으로는 세금입니다. 관세청 통계에 따르면 2016년 한 해 동안 총 4억 7천만 달러 규모의 수출액을 기록했는데 이중 절반 이상이 중국으로의 수출이었다고 합니다. 그만큼 중국과의 교역이 활발하다는 뜻이겠죠. 하지만 최근 사드배치문제로 인해 중국과의 관계가 악화되면서 대중국 수출길이 막혔다는 뉴스기사를 많이 보셨을텐데요. 이렇듯 무역거래시 특정국가와의 마찰이 생기면 피해규모가 커지기 때문에 사전에 미리 준비하시는 게 좋습니다.
그렇다면 어떤 방식으로 해외사업을 진행하나요?
첫번째 방법은 직접투자방식입니다. 말 그대로 투자자가 자본금을 투입하여 회사를 설립하고 운영하는 방식입니다. 장점으로는 적은 자금으로도 창업이 가능하며 리스크가 적다는 점이지만 단점으로는 초기자본금이 많이 들고 절차가 까다롭다는 점입니다. 두번째 방법은 합작투자방식입니다. 서로 다른 국적의 개인 또는 법인이 공동으로 출자하여 만든 회사로서 지분구조상 주주가 2명이상이어야 하며 경영권 행사 및 이익분배권한이 존재합니다. 장점으로는 위험부담이 적고 빠른 시간내에 수익창출이 가능하다는 점이며 단점으로는 의사결정과정이 복잡하고 이해관계가 상충되는 경우가 많다는 점입니다. 세번째 방법은 기술제휴방식입니다. 제휴업체로부터 일정기간동안 기술을 제공받고 로열티를 지급하는 방식으로서 주로 선진국 업체간에 이루어집니다. 장점으로는 비교적 저렴한 비용으로 기술이전이 가능하며 단기간에 성과를 낼 수 있다는 점이고 단점으로는 계약조건 변경등 변수가 많고 지속적인 사후관리가 어렵다는 점입니다. 네번째 방법은 라이센싱(Licensing)방식입니다. 특허권자가 자신의 권리를 타인에게 허락함으로써 실시료를 받는 방식으로서 주로 개발도상국 업체간에 이루어집니다. 장점으로는 장기간 안정적인 수익확보가 가능하며 지식재산권 보호가 용이하다는 점이고 단점으로는 지적재산권 침해위험이 있고 독점계약 체결이 어렵다는 점입니다. 다섯번째 방법은 프랜차이즈(Franchise)방식입니다. 가맹점주에게 상표사용권, 영업노하우, 상호간판 등을 제공하고 매출액의 일정비율을 로열티로 징수하는 방식으로서 주로 선진국 업체간에 이루어집니다. 장점으로는 브랜드 인지도 제고효과가 있으며 본사차원에서 체계적인 교육프로그램을 지원한다는 점이고 단점으로는 높은 수준의 시설유지비 부담이 있으며 과도한 광고홍보비 지출이 불가피하다는 점입니다. 여섯번째 방법은 M&A방식입니다. 인수합병이란 둘 이상의 기업이 결합하여 법률적으로나 경제적으로 하나의 기업체가 되는 것을 의미합니다. 즉, 합병회사 주식 전부를 매수하거나 일부만을 매수하면서 기존 주주들에게 대가를 지불하는 형태라고 보시면 됩니다. 장점으로는 신속한 의사결정이 가능하며 시너지 효과 창출이 가능하다는 점이고 단점으로는 피인수기업의 자산가치 하락우려가 있으며 부채상환의무가 생긴다는 점입니다.
오늘은 동남아 지역중에서도 캄보디아로의 진출방법에 대해 알아보았습니다. 동남아시아지역은 풍부한 노동력과 값싼 인건비 그리고 정부의 적극적인 개방정책으로 인하여 향후 성장가능성이 무궁무진한 매력적인 시장입니다. 다만 지리적 특성상 교통인프라가 부족하고 정치적 불안정성 역시 배제할 수 없으므로 철저한 사전조사 후 신중하게 접근해야 한다는 점 잊지마세요!
